招商銀行的首單家族信托顯然是銀行與信托共同受益，收取年費(fèi)及超額管理費(fèi)，年費(fèi)按托管資產(chǎn)的一定比例收取，比例取決于信托的復(fù)雜程度，以及委托人生前還是過世；超額管理費(fèi)則按照行規(guī)，超出委托人預(yù)期收益部分，招商銀行按20%的比例提取，信托公司也按一定比例收取費(fèi)用。

　　關(guān)于銀行與信托又是如何展開合作的？招商銀行與信托公司合作的家族信托模式為招商銀行作為財(cái)務(wù)顧問和托管人，負(fù)責(zé)提出資產(chǎn)配置方案建議，保管時(shí)間為30年~50年�？蛻糇鳛槲�托人，自己設(shè)定分配條款、提出收益目標(biāo)，委托屬于不可撤銷。客戶將現(xiàn)金、股債、理財(cái)產(chǎn)品等在招商銀行的金融資產(chǎn)裝進(jìn)家族信托，不含實(shí)物和不動(dòng)產(chǎn)，然后全權(quán)委托給信托公司管理。

　　不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》理財(cái)部（微信公眾號：“火山財(cái)富”huoshan5188）記者注意到，目前國內(nèi)家族信托門檻有一再下降的趨勢，甚至走上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化道路。海外家族辦公室所服務(wù)的高凈值人群，凈資產(chǎn)要求起碼不低于1億美元；此前國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)家族信托門檻多為3000萬~5000萬元人民幣，通過一段時(shí)間運(yùn)營，此門檻一降再降，長安信托推出的“長安家風(fēng)”系列家族信托的兩大系列產(chǎn)品最低標(biāo)準(zhǔn)降至300萬元人民幣。而中融信托推出的標(biāo)準(zhǔn)化家族信托產(chǎn)品也將門檻降至1000萬元人民幣。

　　有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，“這些其實(shí)就是普通的信托產(chǎn)品，借用了家族財(cái)富管理的概念，把名字叫做家族信托而已。大家其實(shí)還是想做成海外家族辦公室的形式，提供全方位的家族財(cái)富傳承服務(wù)，要往哪個(gè)方向努力，目前還在起步摸索階段�！�

　　李邠彧表示，“信托的實(shí)質(zhì)是受人之托、代人理財(cái)，不是信貸，它的核心是按照信托人的意志來管理資產(chǎn)。然而，目前我國信托業(yè)有相當(dāng)一部分在做簡單的貸款業(yè)務(wù)和一般銀行理財(cái)產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)型關(guān)鍵不是融資而是投資，需要體現(xiàn)家族信托財(cái)產(chǎn)保全與傳承優(yōu)勢”。

　　記者不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段積極開展家族信托業(yè)務(wù)的信托公司主要包括平安信托、中融信托、外貿(mào)信托、中信信托、上海信托、長安信托、紫金信托、北京信托等，并未產(chǎn)生行業(yè)霸主。業(yè)內(nèi)人士透露，平安、中融、外貿(mào)、中信目前家族信托業(yè)務(wù)量較大，例如外貿(mào)或已突破百單。

　　第三方家族辦公室現(xiàn)狀

　　除了金融機(jī)構(gòu)外，還有第三方機(jī)構(gòu)設(shè)立的家族辦公室參與家族財(cái)富管理，就目前發(fā)展情況來看，第三方機(jī)構(gòu)似乎更靈活，對于家族辦公室的理解和處理似乎更接近海外的成熟經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，第三方機(jī)構(gòu)成立的家族辦公室相對更加低調(diào)和神秘。